Waarom en hoe ondernemen in het buitenland?

Waarom zou ik de stap zetten?

U staat aan het roer van een onderneming waarmee u zich sterk verbonden voelt. Dat betekent dat u zich ook verantwoordelijk voelt voor de groei van uw onderneming. Het is dan ook logisch dat u bij gelijk welke internationale opportuniteit even rustig gaat zitten om na te denken. Dit zijn een paar van de redenen waarom internationale expansie een zegen kan zijn voor uw onderneming.

Meer

Meer omzet en winst, groeikansen in een nieuwe markt en concurrentievoordelen in een omgeving waarin uw bedrijf ‘the new kid on the block’ is. Er zijn duidelijke economische en financiële voordelen aan groeien in het buitenland.

Maar er is meer: de stap over de Belgische grenzen heen zal uw onderneming wakker schudden. Een grotere zichtbaarheid op nieuwe markten vraagt nieuwe input én een andere manier van denken. Misschien past u uw hele businessmodel wel aan? Of schaaft u aan de bedrijfscultuur? Die extra creativiteit is een ‘stepping stone’, die u anders misschien niet eens had zien liggen. Het gevoel om dat samen met uw personeel te doen én te beleven, is trouwens een boost die u niet op een dagje teambuilding kan verwezenlijken.

Minder

Maar het is niet allemaal ‘meer’ wat de klok slaat, ook ‘minder’ kan op het juiste moment en op de juiste manier best interessant zijn. Buitenlandse groei kan bijvoorbeeld een kostenbesparing inhouden.

Minder afhankelijk zijn van één markt zal u waarschijnlijk ook als muziek in de oren klinken. Al was het maar omdat u minder moeite moet doen om een extra leverancier te vinden. Aan een brede horizon ziet u nu eenmaal meer mogelijkheden. De kans is ook groot dat die leverancier produceert tegen interessantere prijzen. Of dat hij u de weg wijst naar goedkopere hulpbronnen. Aan het eind van de dag betekent dat: minder kosten en minder stress.

Waaraan moet ik denken? En wat als ik iets mis?

Het aanboren van een buitenlandse bron, in welke vorm dan ook, vereist voorbereiding en planning. De lijst met aandachtspunten waaraan u moet denken is zo lang dat u als ondernemer echt wel begeleiding en ervaring kan gebruiken. Zodat u niets mist. En dat brengt ons meteen bij uw eerste stap.

1. Stap naar de juiste partner. In dit geval: uw bank. BNP Paribas Fortis Trade Development maakt deel uit van de bank die u en uw onderneming al jarenlang steunt op weg naar succes. In deze fase van uw verhaal is dat niet anders. Wij kennen uw verhaal. We hebben meegeleefd tijdens uw traject. We begrijpen uw ambities én hebben antwoorden klaar op de vragen waarmee u nu rondloopt. We bieden u niet alleen knowhow, maar ook een veilige manier om de stap te zetten.
   
   
2. Groot of klein, het maakt niet uit. Als u maar voorbereid bent. Er moeten immers aardig wat belangrijke keuzes worden gemaakt. En die zijn lang niet altijd evident. Zal ik bijvoorbeeld exporteren/importeren? Of zal de productie/verkoop lokaal gebeuren? Richt ik een bijkantoor of dochteronderneming op?
   
   
3. Timing is alles – niet alleen op het toneel. Samen met u kijken wij of het moment rijp is voor uw onderneming om de stap te zetten. Dat heeft niet alleen te maken met de groei van uw zaak, maar ook met de markt. Want die moet rijp zijn voor uw nieuwe initiatief. Het hangt ook af van het tempo waarop u het allemaal graag ziet gebeuren. Hier geldt opnieuw: in de beheersing van al die informatie zit onze sleutel tot succes.
   
   
4. Tot slot: we beweren niet dat er geen risico’s verbonden zijn aan een stap naar het buitenland. Maar samen met u streven we er wel naar om alle beheersbare risico’s effectief onder controle te houden. We helpen u bij uw inschattingen over lokale concurrentie en over de buitenlandse markt. We lichten mogelijke partners door en steunen op een lokaal netwerk, dat van culturele verschillen net een sterkte maakt. We maken inschattingen over marketing, financiën, toegang tot de markt … Zo wordt een inherent onzekere situatie wat meer behapbaar, werkbaar en solide.

BNP Paribas Fortis weet als geen ander dat ondernemers met veel vragen zitten als ze de stap naar buitenlandse handel willen zetten. Hebt u import- of exportplannen? Wil u uw huidige internationale business uitbreiden of zoekt u nieuwe opportuniteiten in het buitenland? Contacteer dan uw relatiebeheerder. Hij of zij vormt graag de brug naar een specialist ter zake.