Pourquoi et comment entreprendre à l'étranger

Pourquoi devrais-je faire le pas vers l’international ?

Vous êtes à la tête d’une entreprise et vous vous sentez lié·e à son sort. En clair, cela signifie que vous vous estimez également responsable de sa croissance. Il est tout à fait normal qu’avant de saisir une opportunité à l’international, vous vous posiez pour y réfléchir. L’expansion internationale peut être bénéfique à votre entreprise pour les raisons suivantes.

Plus de…

Plus de chiffre d’affaires et de profits : une croissance à l’étranger présente des bénéfices économiques et financiers évidents. Mais cela va au-delà : franchir les frontières belges va réveiller votre entreprise. Plus de visibilité sur de nouveaux marchés nécessite de nouvelles idées et une autre façon de penser. Peut-être aurez-vous envie d’adapter votre business model ? Ou votre culture d’entreprise ?

Cette créativité supplémentaire est une étape clé que vous n’auriez peut-être même pas envisagée autrement. Et puis, vivre cette aventure avec vos équipes va générer une dynamique collective qu’aucune journée de teambuilding ne pourrait égaler.

Moins de…

Mais il n’y a pas que des « plus » qui peuvent vous attirer : des « moins » peuvent être tout aussi intéressants, selon le moment et la manière. Une croissance à l’étranger peut, par exemple, engendrer moins de coûts.

Avoir plus d’un marché permet d’être moins dépendant d’un seul, cela vous parle ? Trouver un fournisseur supplémentaire adapté à vos besoins pourrait par exemple vous demander moins d’efforts que prévu. Sur un horizon plus large, vous apercevez tout simplement plus d’opportunités. Et il y a des chances que ce fournisseur fabrique à des prix plus avantageux, ou qu’il vous renseigne des ressources moins chères. En fin de compte, cela engendrerait moins de coûts et moins de stress pour votre entreprise.

À quoi dois-je penser ? Et si je passe à côté de points d’attention ?

Une chose est sûre : pénétrer un marché étranger, sous quelque forme que ce soit, demande une préparation rigoureuse. Cela se planifie. La checklist des points d’attention d’un entrepreneur ou d’une entrepreneure qui se lance à l’étranger est longue. Faire appel à une expertise externe et à un accompagnement dédié vous aiderait à éviter les oublis et à couvrir l’ensemble des dimensions de votre projet. C’est là que commence votre parcours.

1. Si vous voulez franchir le pas, faites-le avec le bon partenaire. En l’occurrence : votre banque. BNP Paribas Fortis Trade Development fait partie intégrante de notre banque. Une banque qui, depuis des années, accompagne votre entreprise sur la voie du succès. Cette nouvelle étape ne fait pas exception. Nous connaissons votre histoire. Nous avons cheminé à vos côtés. Nous comprenons vos ambitions et avons déjà les réponses aux questions qui vous préoccupent aujourd’hui. Ce n’est pas qu’un savoir-faire que nous vous offrons, nous vous proposons aussi une méthode sûre pour franchir cette nouvelle étape.
   
   
2. Grande ou petite entreprise, peu importe. L’essentiel est d’être préparé·e. Car vous aurez plusieurs décisions à prendre et elles ne sont pas toujours évidentes :
   • Exporter, importer ou produire, vendre localement ?
   • Ouvrir une succursale ou créer une filiale ?
3. Tout est une question de timing. Nous évaluerons ensemble si votre entreprise est mûre pour franchir le pas. Cela ne dépend pas seulement de la croissance de votre activité, mais aussi du marché : il faut qu’il soit prêt à accueillir votre nouveau projet. Le rythme auquel vous souhaitez avancer joue aussi. Là encore, la maîtrise de toutes ces données est la clé de votre succès.
   
   
4. Enfin, nous ne prétendons pas qu’une expansion à l’international soit exempte de risques. Mais nous mettons tout en œuvre avec vous pour maîtriser les risques contrôlables, en vous aidant à :
   • Évaluer la concurrence locale et les spécificités du marché étranger
   • Analyser les partenaires potentiels
   • À exploiter notre réseau local qui pourrait vous aider à faire des différences culturelles de véritables atouts

Pour transformer l’incertitude en une situation plus contrôlable, plus opérationnelle et plus stable, nous menons des analyses approfondies au niveau marketing, financier, accès au marché, etc.

BNP Paribas Fortis le sait mieux que quiconque, les entrepreneurs ont plein de questions lorsqu’ils envisagent de passer à l’international.

Et vous, nourrissez-vous aussi des projets d’import ou d’export ? Vous cherchez à développer votre commerce international ou à explorer de nouveaux marchés à l’étranger ?
Contactez votre chargé de relation qui se fera un plaisir de vous connecter à un ou une spécialiste en la matière.