Hoe bereidt u uw internationale expansie goed voor?

Hoe zou ik het doen?

Ieder van ons kijkt aan het begin van elke dag in de spiegel. Om te zien of we er klaar voor zijn. Hetzelfde doet u met uw onderneming, voor u de nieuwe buitenlandse uitdaging tegemoet stapt. Het is slim om op dat moment niet alleen naar uzelf te kijken. Ook de plek die u op het oog hebt – de bestemming van uw initiatief – is een grondig onderzoek waard. Want de stappen die u gaat zetten, zet u het best met een maximale hoeveelheid voorkennis. We bekijken de eerste, essentiële stappen, zowel intern als extern.

Hoe staat mijn bedrijf ervoor?

Zelfkennis is het begin van alle wijsheid. Voor u een initiatief in het buitenland overweegt, is het nodig dat u met een gedegen, onbevooroordeelde blik naar uzelf en uw onderneming kijkt. BNP Paribas Trade Development reikt u tijdens dat proces alle instrumenten aan die u nodig hebt om dat te doen. U krijgt van ons ook professionele, eerlijke feedback. We staan aan uw zijde en verkennen samen met u de nieuwe realiteit voor uw onderneming.

• Uw eigen mogelijkheden en die van uw onderneming goed inschatten is goud waard. Een overname, partners zoeken voor export of import, een nieuwe productielijn opstarten … Elke variant vraagt een andere aanpak, gelinkt aan de mogelijkheden van uw onderneming.
• We starten elk zelfonderzoek met een blik op uw positie op de binnenlandse markt. Die heeft een rechtstreekse invloed op uw slagkracht over de grenzen heen. Hebt u op de binnenlandse markt genoeg vooruitzichten om een buitenlandse demarche duurzaam te ondersteunen? We kijken naar sterktes, maar evengoed naar zwaktes.
• De stap naar het buitenland is een stap naar nieuwe regelgeving. Daaraan zal u zich moeten aanpassen. Bent u daar klaar voor? Weten wat mag en moet in een nieuwe markt, is essentieel voor een geslaagde trip over de grens.
• Bekijk over de hele productieketen of uw onderneming effectief in staat is om de buitenlandse markt erbij te nemen. Het is prettig om de vraag naar uw goederen of diensten te zien stijgen, maar alleen als u effectief in staat bent om alles te produceren en te leveren. Want ook uw nieuwe klanten moet u tevreden houden. Extra personeel, extra capaciteit, extra ruimte in de hoofden van uw medewerkers: alleen een eerlijke blik op uw situatie helpt iedereen veilig vooruit.
• Er zijn veel mogelijke scenario’s om als onderneming iets te betekenen in het buitenland: van export/import over lokale productie tot het bouwen van een nieuwe vestiging. Maar voor alle vormen van buitenlandse activiteit staat de veiligheid van uw investering met stip op één.
• Over veiligheid gesproken: als goede huisvader/huismoeder denkt u zeker en vast aan de extra winst. Wat het u opbrengt, is mooi. Maar wat het u kost, is even belangrijk. Daarom nemen we samen uw financiële toestand onder de loep.

Wat mag ik verwachten ‘aan de andere kant’?

Soms wil u verder groeien dan wat op de Belgische markt mogelijk is. In dat geval komt het erop neer om die buitenlandse markt a) goed uit te kiezen en b) onder een kritisch vergrootglas te houden voor u die richting inslaat. Dat doet u door meer dan een teen in het water te steken om de temperatuur te voelen. BNP Paribas Fortis Trade Development heeft in huis wat u nodig hebt om in buitenlandse markten te peilen naar de leefbaarheid van uw project. Zo houden we rekening met verschillende criteria:

• De keuze voor een land of een bepaalde markt vraagt van u en uw onderneming een volledige nieuwe waaier aan vereisten waaraan u moet voldoen om te slagen. Dat gaat niet alleen over regels en certificaten, maar ook over de manier waarop de buitenlandse consument naar uw product kijkt.
• Het is geen sinecure om ter plaatse de juiste partners te vinden. Via ons netwerk doen we dat samen. Hoe preciezer we weten wat uw doelen en vereisten zijn, hoe gerichter we op zoek kunnen gaan naar de juiste partner in ons netwerk.
• Budget, planning en timing: u hebt een gedetailleerd kostenplaatje nodig, verschillende scenario’s die zijn aangepast aan elke situatie, én een tijdslijn waarin we alles gaan realiseren. Dat passen we allemaal aan naargelang van de situatie in het buitenland.

BNP Paribas Fortis weet als geen ander dat ondernemers met veel vragen zitten als ze de stap naar buitenlandse handel willen zetten. Hebt u import- of exportplannen? Wil u uw huidige internationale business uitbreiden of zoekt u nieuwe opportuniteiten in het buitenland? Contacteer dan uw relatiebeheerder. Hij of zij vormt graag de brug naar een specialist ter zake.