Ondernemen in het buitenland: de struikelblokken

Meer mogelijkheden, andere risico’s

Een buitenlands initiatief biedt uw onderneming meer mogelijkheden, maar houdt tegelijkertijd ook risico’s in. Die zijn niet noodzakelijk dezelfde als die waarmee u in België wordt geconfronteerd.

• Commerciële risico’s zijn onlosmakelijk verbonden met handel drijven. Handelspartners verbreken soms contracten of leven ze niet na. Facturen worden niet (tijdig) betaald of leveringen gebeuren niet wanneer dat zou moeten. Dat er landsgrenzen tussen u en uw nieuwe markt zitten, maakt het er niet altijd makkelijker op.
  
  
• Politieke en wisselkoersrisico’s zijn zeer plaatsgebonden. Al naargelang de nieuwe markt die u aanboort, zijn er hobbels in de weg die uw geplande traject kunnen verstoren. Oorlog, opstand, sancties, embargo’s, en eventuele problemen met de beschikbaarheid van valuta en de verrekening van betalingen staan vlotte handel soms in de weg.
  
  
• Het recht wordt niet overal in de wereld op dezelfde manier gesproken. En dus kruisen er ook soms procedurerisico’s uw pad. Die worden vaak bepaald door het soort contracten dat u in het buitenland afsluit. Daarom is het altijd goed om te weten welke wetten van toepassing zijn. Het is ook slim om voorzieningen te treffen, om waar nodig fondsen te recupereren.
  
  
• Uw goederen vervoeren kan ook een aantal specifieke risico’s inhouden. De materie is zeer ingewikkeld. Vervoer opzetten en begeleiden vraagt goede afspraken tussen alle betrokken partijen. Wie organiseert/financiert het vervoer: u of uw internationale partner? Van waar tot waar precies? Wie draagt het risico? Van waar tot waar draagt u de verantwoordelijkheid en/of moet u verzekeren? De internationale Incoterms goed beheersen is hier fundamenteel.
  
  
• De stap naar het buitenland is voor een ondernemer niet zelden een kennismaking met een ongekend ecosysteem van lokale financiële en betalingstechnieken en regelgeving. Dat is zeker zo als u zich buiten de Europese Unie en/of de eurozone begeeft. In dat woud zijn de bomen dik en talrijk – voor u het weet, bent u zonder gedegen begeleiding het overzicht kwijt.
  
  
• Er zijn nog andere factoren waaraan risico’s verbonden zijn: administratieve en douaneverplichtingen, taalverschillen en lokale technische termen … 

Een beslagen partner als BNP Paribas Fortis heeft kennis in huis. Die gebruiken we niet alleen om u te wapenen tegen de risico’s, maar ook om uw onderneming in die nieuwe omstandigheden een veilige koers te laten varen. Ondernemen over de grenzen heen betekent grasduinen in echte ‘bijbels’ van internationale regels en afspraken. Binnen- én buitenlandse financiële instellingen gebruiken die als basis voor hun gesprekken.

Het is van groot belang, voor u én voor uw internationale partners, om een bankier aan uw zijde te hebben die van wanten weet. Door hun gedeelde waardensysteem, gebaseerd op internationale afspraken, spreken bankiers over de grenzen heen dezelfde taal. Ze delen wederzijds vertrouwen. Zo mag u er zeker van zijn dat u en uw buitenlandse zakenpartner een evenwichtige vertrouwensrelatie opbouwen.

Langere weg richting markt

Als u het gewend bent om op de Belgische markt zaken te doen, dan kent u de lokale regelgeving, procedures, formulieren en gewoontes waarschijnlijk als uw broekzak. In het buitenland moet u daarrond een leercurve doorlopen. Daarom zal de weg die u daar neemt richting markt, langer zijn.

Zo zullen aanbestedingen meer tijd in beslag nemen of bepaalde garanties vragen. Het kan ook langer duren om uw producten te produceren. Het zal ook aanvoelen alsof u meer en gecompliceerder papierwerk moet verrichten. De markt lijkt ook gewoon verder weg, omdat uw transport meer tijd nodig heeft om er te geraken. Bovendien is de kans groot dat u af te rekenen krijgt met langere betaaltermijnen.

Alles samen heeft dat een invloed op uw werkkapitaal. Want soms hebt u daarvan gewoon iets meer nodig. Als uw nood aan werkkapitaal stijgt, hebt u ook vaker specifieke financiering op korte termijn nodig. Een stevige partner als BNP Paribas Fortis is daarom goud waard. Wij voorzien waar nodig extra financiering op korte termijn.

Met wie doe ik zaken?

Elke ondernemer weet het: vertrouwen is de basis waarop heel wat zakelijke successen zijn gebouwd. Dat vertrouwen groeit vaak heel organisch: door met partners te praten, te onderhandelen en hen de hand te drukken. Maar soms worden eenvoudige dingen plots ingewikkeld, als die partner in het buitenland zit.

Door een gebrek aan informatie over mogelijke buitenlandse partners, wordt uw natuurlijke flair voor het voeren van een onderhandeling of voor het maken van een deal op de proef gesteld. Vragen als ‘Met wie heb ik precies te maken?’ monden al snel uit in een gevoel van onzekerheid en mogelijk zelfs in wantrouwen.

Een klimaat van vertrouwen tussen u en uw buitenlandse contacten is op veel momenten een grote troefkaart. Dat geldt zéker als er concurrentie op de markt verschijnt. Is dat vertrouwen er niet, dan belandt u misschien aan de verkeerde kant van de machtsbalans. Om dat te voorkomen, hebt u steun nodig. Bij BNP Paribas Fortis staan we ook op dat vlak voor u klaar. We helpen u een flink eind op weg met onze oplossingen, ons netwerk en onze contactpersonen ter plaatse.

BNP Paribas Fortis weet als geen ander dat ondernemers met veel vragen zitten als ze de stap naar buitenlandse handel willen zetten. Hebt u import- of exportplannen? Wil u uw huidige internationale business uitbreiden of zoekt u nieuwe opportuniteiten in het buitenland? Contacteer dan uw relatiebeheerder. Hij of zij vormt graag de brug naar een specialist ter zake.