Entreprendre à l'étranger : les obstacles à éviter

Plus d’opportunités, d’autres risques

C’est vrai qu’un projet à l’international élargit vos horizons, mais il vous confronte aussi à des risques différents de ceux que vous affrontez en Belgique :

• Risques commerciaux : ils sont indissociables d’une activité de commerce. Partenariats rompus, contrats non respectés, retards de paiement ou de livraison. Le fait qu’il y ait des frontières entre vous et votre nouveau marché ajoute une couche de complexité.
  
  
• Risques politiques et de change : ils sont fort liés au lieu. Selon le pays auquel vous vous destinez, vous serez face à des obstacles qui pourraient vous faire dévier de votre route. Guerres, sanctions, embargos ou restrictions monétaires et enregistrement des paiements…Tous ces évènements peuvent vite perturber vos échanges commerciaux.
  
  
• Risques juridiques : on ne parle pas du droit de la même manière partout dans le monde. Vous pourriez bien rencontrer des risques de procédure sur votre chemin. Tout dépend du type de contrat que vous signez à l’étranger. Il est toujours préférable de bien connaître les lois qui s’appliquent, tout comme prévoir des garanties qui vous permettent de récupérer les fonds si nécessaire.
  
  
• Risques logistiques : le transport de marchandises contient aussi sa part de risques. La matière est très compliquée. Organiser et suivre le transport, cela implique des accords clairs entre toutes les parties. Qui organise, qui finance le transport des marchandises, vous ou votre partenaire international ? Jusqu’où s’étendent vos responsabilités, du départ à l’arrivée, ou seulement sur une partie du trajet ? Et votre assurance couvre-t-elle l’intégralité du parcours ? Autant de questions où les « Incoterms® » (règles internationales du commerce) jouent un rôle clé pour éviter les malentendus et sécuriser vos échanges.
  
  
• Écosystèmes financiers locaux : il n’est pas rare qu’avant de s’étendre à l’étranger, un entrepreneur doive se familiariser avec un véritable écosystème de techniques de paiement et de finance locales. C’est certainement le cas quand vous vous rendez au-delà de l’Union Européenne et/ou de la zone euro. Un dédale de règles et de méthodes de paiement qui varient d’un pays à l’autre et où il est facile de s’y perdre.
  
  
• D’autres facteurs de risque vous attendent : formalités administratives et douanières, barrières linguistiques, jargon local… 

Notre expertise à votre service

Avec toutes ses connaissances utiles, un partenaire comme BNP Paribas Fortis vous arme contre ces risques et vous guide afin que votre entreprise puisse naviguer en toute sécurité dans ce nouvel environnement. Entreprendre au-delà des frontières, c’est évoluer dans un univers de règles complexes et d’accords internationaux. Ce sont sur ces ‘bibles’ que les institutions financières belges et étrangères se basent pour échanger. Avoir à vos côtés une banque qui maîtrise ces enjeux et noue des relations de confiance avec ses homologues à l’étranger, c’est pour vous et vos partenaires un solide avantage.

En partageant un système de valeurs basé sur des accords internationaux, les banquiers du monde entier parlent la même langue. C’est ainsi que s’établit la confiance mutuelle.

Un parcours plus long, mais mieux accompagné

Sans nul doute avez-vous l’habitude de faire des affaires en Belgique. Vous en connaissez donc sur le bout des doigts les réglementations, procédures, formulaires et coutumes. À l’étranger, vous devez suivre une courbe d’apprentissage pour vous familiariser à cet autre territoire, et de ce fait, le chemin vers le marché vous semblera plus long.

Les appels d’offres vous prendront plus de temps ou exigeront d’autres garanties. Peut-être qu’il sera plus long de produire ou de livrer vos produits. Vous aurez l’impression que le marché est plus loin, la complexité de la paperasse plus lourde, les délais de transport et de paiement allongés.

Tout cela va influencer votre fonds de roulement. Parfois, vous aurez simplement besoin d’un peu plus : si votre besoin en fonds de roulement augmente, vous devrez recourir à des financements à court terme.

La solution ? Un partenaire financier qui comprend ces défis et anticipe vos besoins. Chez BNP Paribas Fortis, nous adaptons nos solutions à votre rythme d’internationalisation, pour que vous puissiez vous concentrer sur l’essentiel : votre développement.

À qui avez-vous affaire ?

La confiance est la pierre angulaire de toute relation commerciale, tous les entrepreneurs le savent. Elle se construit naturellement, en discutant et en négociant entre partenaires, et en se serrant la main. Comme un geste si simple peut être lourd de sens, n’est-ce pas ?  
Et puis, tout à coup, tout se complique parce que ce partenaire se situe hors des frontières. Par manque d’informations sur vos partenaires étrangers, votre expertise en négociation est mise à l’épreuve.

Des questions comme « À qui ai-je affaire ? », « Comment évaluer un partenaire étranger ? » ou « Comment négocier sans informations fiables ? » débouchent très vite sur un sentiment d’incertitude, voire de méfiance. À l’international, la confiance n’est pas un détail : c’est ce qui vous place en tête face à la concurrence. Sans elle, chaque négociation devient un pari risqué.

C’est pourquoi nous intervenons comme un partenaire actif à vos côtés, avec des solutions financières taillées pour vos besoins, un réseau solide sur place et des contacts locaux fiables. Chez BNP Paribas Fortis, nous vous donnons les moyens de construire des relations commerciales sereines et équilibrées, où vous gardez l’avantage.

BNP Paribas Fortis le sait bien, les entrepreneurs ont plein de questions lorsqu’ils envisagent de passer à l’international.

Et vous, nourrissez-vous aussi des projets d’import ou d’export ? Vous cherchez à développer votre commerce international ou à explorer de nouveaux marchés à l’étranger ? Contactez votre chargé de relation qui se fera un plaisir de vous connecter à un ou une spécialiste en la matière.