Comment bien préparer votre expansion internationale

Comment s’y prendre ?

Chaque matin, nous interrogeons notre miroir : sommes-nous prêts à affronter la journée ? Faites de même avec votre entreprise avant de vous décider en faveur d’un développement à l’étranger. Ce qui est intéressant à ce stade, c’est de ne pas se tourner que vers soi. La destination que vous visez - le marché cible de votre projet - mérite tout autant d’être étudiée. Car pour le pas que vous vous préparez à franchir, il est préférable de disposer d’un maximum de connaissances. Voici quelques premières étapes essentielles, tant sur le plan interne qu’externe.

Quelle est la situation de votre entreprise ?

« Connais-toi toi-même » nous disait le philosophe Socrate, c’est un bon début. Avant d’envisager de vous lancer à l’étranger, pensez à analyser votre situation avec rigueur et objectivité ainsi que celle de votre entreprise. Tout au long de ce processus, BNP Paribas Trade Development vous fournit les outils nécessaires pour y parvenir. Nous vous offrons également un feedback professionnel et honnête, et explorons avec vous la nouvelle réalité que votre entreprise sera amenée à vivre.

• Bien évaluer vos capacités et celles de votre entreprise : un conseil qui vaut de l’or. Faire une nouvelle acquisition, rechercher des partenaires pour l’export ou l’import, lancer une nouvelle ligne de production… Pour chaque option, l’approche doit être adaptée aux ressources de votre entreprise.
• Chaque auto-évaluation commence par l’analyse de votre position sur le marché national. Celle-ci influence directement votre force de frappe à l’international. Votre marché domestique offre-t-il suffisamment de perspectives pour soutenir votre démarche internationale dans la durée ? Nous faisons le point sur vos forces, mais aussi sur vos faiblesses. En vous ouvrant à l’étranger, vous vous confrontez à de nouvelles réglementations. Êtes-vous prêt à vous adapter ?
• Réussir à l’étranger vous demande de maîtriser les règles et obligations de votre nouveau marché. Vérifiez l’ensemble de votre chaîne de production : votre entreprise est-elle réellement capable d’intégrer un marché étranger ? Voir la demande pour vos biens ou services augmenter, c’est encourageant, pour autant que puissiez effectivement produire et livrer, ainsi que satisfaire vos nouveaux clients. Personnel supplémentaire, capacité accrue, charge mentale pour vos collaborateurs : l’évaluation objective de votre situation vous aidera à avancer en toute sécurité.
• Il y a de nombreuses façons de s’implanter à l’étranger. Qu’il s’agisse d’export/import, de production locale ou de l’ouverture d’une nouvelle filiale, sécuriser votre investissement reste la priorité absolue.
• Justement, en parlant de sécurité : en tant que gestionnaire, vous pensez naturellement à réaliser des gains supplémentaires. C’est important, bien-sûr, mais ce que cela vous coûtera l’est tout autant. Nous vous proposons donc d’analyser en profondeur votre situation financière.

À quoi puis-je m’attendre dans le pays ?

Parfois, la croissance que vous briguez va au-delà des possibilités offertes sur le marché belge. Dans ce cas, choisissez avec soin le marché étranger et passez-le à la loupe avant de vous y engager. Ce n’est pas juste tremper votre orteil dans l’eau pour en tester la température. BNP Paribas Fortis Trade Development a l’outil maison qu’il vous faut pour évaluer la faisabilité de votre projet sur les marchés internationaux. Il nous permet de prendre plusieurs critères en compte :

• En optant pour un pays ou un nouveau marché, vous avez une série de nouvelles exigences à respecter pour que cela soit un succès. Il ne s’agit pas seulement de règles et de certifications, mais aussi de la manière dont le consommateur étranger perçoit votre produit.
• Sur place, ce n’est pas forcément facile de trouver les bons partenaires. Nous vous proposons de le faire ensemble, avec l’appui de notre réseau. Plus vous avez conscience de vos besoins, mieux nous pouvons comprendre vos objectifs et vos exigences, et ainsi identifier dans notre réseau le partenaire qui soit adapté à votre projet.
• Budget, planning et timing : vous avez besoin d’une estimation précise des coûts, mais aussi de scénarios adaptés à chaque situation et d’une ligne du temps qui vous indique quand nous mettrons tout cela en action. Selon l’évolution du marché à l’étranger, il se peut aussi que nous devions réajuster le planning plus tard.

BNP Paribas Fortis le sait bien, les entrepreneurs ont plein de questions lorsqu’ils envisagent de passer à l’international.

Et vous, nourrissez-vous aussi des projets d’import ou d’export ? Vous cherchez à développer votre commerce international ou à explorer de nouveaux marchés à l’étranger ? Contactez votre chargé de relation qui se fera un plaisir de vous connecter à un ou une spécialiste en la matière.